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在喷码机销售过程中我们是否要选择客户?

2019/10/25 16:27:05 广州市丰章机电设备有限公司 阅读

作为销售来说,不仅仅是把喷码机设备卖给客户这就意味着销售行为结束了,这里有一个回款的问题,款子没有回来,公司是不会结算提成的。但是有时候销售为了完成销售业绩,在客户的回款能力上失察,最后弄的自己很被动。公司天天盯着要回款,那边客户没有办法付款,这种日子不好过呀。所以在前期信息了解、电话沟通,上门拜访的过程中都要留意这个客户付款能力,不是说公司规模大,付款能力就好,很多看似“大象”级别的公司,现金流其实还是比较糟糕的,销售可能费了“洪荒之力”和客户签订了购销合同,不久可能又发现掉进一个“天坑里”。也有可能“大象”根本看不上咱这只“蚂蚁”,认为供应商资质不够,换句话说就是“白富美”瞧不上“矮矬穷”。

怎么了解客户的付款能力呢?从大的方面分析可以看看企业所在的行业地位,营业收入、盈利能力,甚至公开的财报。这些都是大公司的信息可以通过网站了解的到。但这些只能是宏观的感性认知,有时候往往和实际情况不符。

比较靠谱的方法是和门卫、车间工人、公司其他人员或者如果有机会能遇到其他一些供应商,和他们聊聊企业里的经营情况,这个办法相对靠谱一些。

其实从客户的角度来说,客户也在选择优质供应商,公司规模越大越重视供应商资质的审核。大公司一般会从这几个维度来删选供应商资格:从客户的注册资金、公司相关检测报告、产品技术特点、合作客户案列、付款方式、交货周期、备品备件、售后维护等等。根据这些内容公司会给供应商逐个画像,从而确定最后的供应商。

所以与其说供应商选择客户,不如说供需双方根据各自的情况都在选择对方。尽可能的做到“门当户对”。


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